全体構成

前半
- 「匠メソッドを仕事で有効に活用するために、匠メソッドを極める」匠メソッド開発者の萩本順三さん（道場師範）

※近いテーマで開催された匠塾の以下の講演資料が7/16に公開されました。

2017 07-12 要求を見える化しよう！（関西匠塾にて） from Hagimoto Junzo

後半
- 萩本師範、師範代（ISR山崎さん、匠BP篠原さん、NTTコムウェア濱井さん、ビープラウド佐藤）を交えての質問・回答

匠メソッド概要

匠メソッドは６種類の主要なモデルで構成されている
- 価値分析デザインモデル
- 価値デザインモデル
- 要求分析ツリー
- ビジネスコンテストフロー（AsIs)
- ビジネスコンテストフロー（ToBe）
- ゴール記述モデル
価値分析モデル、価値デザインモデル、要求分析ツリーがシームレスで、行き来できるのが大きな特徴
価値→戦略→活動と落とし込むという考え方が、他にはない特徴的な考え方
- 人はやりたいこと、やるべきことから考える。匠メソッドは価値から考える
- やりたいことを踏まえた上で価値から考える
- なぜ価値から考えるようにしたか？ → 頭を慣習から解き放つため
論理思考（要求分析ツリー）で考えたものを感性（価値デザインモデル、価値分析モデル）で叩け
- 最終的には、頭のなかで論理と感性を行ったり来たりできるようになる
- 感性で叩くためには「嬉しい」という感情に立ち返る。ステークホルダーに共感する。その人にとって嬉しいかどうか想像力が問われる
メモ：「感性で叩く」には、実行しようとしていることが、自分達がワクワクすることか？という問いかけも必要。

価値分析モデル

ステークホルダーを巻き込むストーリーを記述する
価値→目的、目的→価値と洗練させる
シチェーション＋手段＋嬉しい言葉で、価値を記述する
Q.なぜ、価値の記述をストーリー的に表現するのか？

→ A. 人が価値をイメージしやすいのはストーリーだから
Q.なぜ価値記述の中に手段を入れるのか？

→ A. 企画内容の検証のため
Q.価値記述に具体的な手段を入れるのは、手段志向にいきなり走ってしまうことになるのでは

→ A.手段のアイデアは、仮置きしておけばよい。分かっているものは先に出せ（出ないより良い）
- 価値記述は手段を書き、手段を抽象化して目的にする
- 逆に抽象的過ぎる業務要求は、要素分解して複数の業務要求を抽出する
- 業務要求の変更にしたがい、価値記述も変更する
目的と手段を行ったり来たりして、洗練させる（※萩本さんの資料が図になっていてわかりやすい）
- 価値の具体的イメージ化のためのHowの手探り（価値、目的、手段）
- そもそも何が目的か？という本質面での抽象化（手段→目的）
- 本質から見た際の具体的手段の再検討と手段要素の分解（価値、目的→手段）

価値デザインモデル

ビジョン=実現すべき未来の姿
コンセプト=ビジョンに近づくために重要とする３つの構想（大目標）
内向けの価値デザインモデル（業務改善、プロダクト開発など）、外向けの価値デザインモデル（営業・販売）
内向けの価値デザインモデル：コンセプトの２つは組織の外向け、１つは組織の内向け
コンセプトの3つのうち２つを組織の外向けにするのは、社員に外を意識させるため
意味
- 「説明」と言い換えても良い
- プロダクトや、プロジェクト全体を説明する
- 各コンセプトの説明のために使っても良い。例えば、「はやい」「やすい」「うまい」というコンセプトの場合、「はやいとは〜」「やすいとは〜」「うまいとは〜」というように説明文を書く
コンセプトの性質：戦略ベースのコンセプト、コンセプトベースのコンセプト
- ※このあたり、私はまだ理解ができていません
- 「第７章匠Methodで商店街の風呂屋を復活させる」「要求分析ツリーのたたき台をつくる」(kindle:1461/2274)に説明がある（以下の戦略ベースとコンセプトベースの説明は匠メソッドの書籍からの引用）
- 戦略ベース
  - プロジェクトで最も重要なことを３つ挙げようといったトップダウン的発想。
  - 業務改革や作業改善などプロジェクトのコンセプトを考える時に活用されるアプローチ
- コンセプトベース
  - プロジェクトにとって非常に重要なアイデアにスポットを当てて、ボトムアップ的にコンセプトを導き出す。
  - 製品企画や特徴のあるサービス（ビジネスモデル）の企画のコンセプトを考えるときに活用されるアプローチ
  - 導き出されたコンセプトは、戦略要求の一部分、あるいは下位の業務要求といったように局所的に位置づけられる
ストーリー
- ビジョンを実現していくストーリーを書く
- Q.先にロードマップを決めてしまうことになってしまわないか。戦略が決まってからストーリーを決める方が良いのでは
  
  → A.それでも良い。仮にでも置いておいて、あとで戻ってくる。行ったり来たりすることによって洗練させる
- ストーリーは柔軟に使える。価値が実現するシーンをストーリーとして書いても良い

要求分析ツリー

思考のレイヤリング
- 思考のレイヤリングができると、企画力が高まり、議論がスピーディーになる
「結果」を達成するための「施策」を戦略要求の目的レベルに書く（結果を書くのではない）
- 「売上向上」は結果なのでNG
- 「若手層の売上向上」はOK(かもしれない。プロジェクトによる）
手段から目的を抽出する、業務要求の抽出ステップ（※萩本さんの資料が図になっていてわかりやすい）
- 1.具体的な手段を考える
- 2.手段を目的として抽象化
- 3.目的と手段がつながらないとき、手段を抽象化して業務要求をつくりだす
- 4.新たな手段が生まれる
例：会員にメールを送りたい（具体的な手段）→会員とのコミュニケーション活性化（目的）→会員に連絡したい（手段の抽象化）→会員にアプリでPUSH通知（新たな手段）